Работа с государством – это не просто сделки, а сложная система взаимодействий, где результат зависит от того, кого ты знаешь и как выстроишь коммуникацию.

В B2G не бывает единого лица, принимающего решения. Даже если у тебя контракт с министерством, его выполнение зависит от множества людей: исполнителей, регуляторов, местных чиновников. Ошибка – работать только с официальным заказчиком и игнорировать тех, кто реально влияет на проект.

Программа:

1. Введение

• Приветствие, знакомство с аудиторией, краткий рассказ о собственном опыте работы с госструктурами.
• Определение темы лекции и целей: освоение стратегий взаимодействия и решения проблем при работе с госстейкхолдерами.

2. Особенности B2G: понимание контекста

• Структура государственных органов и механизм принятия решений.
• Типичные проблемы B2G: бюрократия, регуляторные ограничения, медлительность коммуникаций.
• Ключевые группы стейкхолдеров в госсекторе и их роль (формальные и неформальные).

3. Методики анализа и построение карты стейкхолдеров

• Карта влияния и матрица заинтересованности:
  - Как собрать данные: источники, инструменты, примеры шаблонов.
  - Пример использования матрицы для классификации стейкхолдеров по влиянию и интересу.
• Рекомендации по систематизации информации: создание базы данных контактов и постоянное обновление аналитики.

4. Стратегии построения отношений и вовлечения

• Различие формальных и неформальных каналов коммуникации.
• Инструменты: официальные переговоры, круглые столы, отраслевые форумы, личные встречи.
• Как демонстрировать ценность проекта для каждого участника: адаптация предложения под интересы госструктур.
• Практический совет: регулярные апдейты, мониторинг позиций стейкхолдеров и корректировка стратегии взаимодействия.

5. Работа с негативными и конфликтными стейкхолдерами

• Выявление «узких мест»: активные противники и пассивные саботажники.
• Техники минимизации негативного влияния: переговоры, привлечение посредников, обоснование выгоды проекта фактами.

6. Заключение и Q&A

• Подведение итогов: ключевые выводы, чек-лист практических инструментов для немедленного применения.
• Призыв к обмену опытом и вопросы от аудитории.

Спикер: Владислав Моисеев, GR-консультант

– 14+ лет успешного опыта в управлении продаж B2G, B2B и Edtech: от RnD проектов до внедрения и развития региональных и национальных образовательные платформ.

– 6+ лет работы с регионами РФ и СНГ: с Министерствами образования, Минцифры, Аппаратом правительства.

– Управлял запуском и внедрением проектов с длинным циклом сделки от 6 месяцев, разрабатывал региональные НПА.

– Имеет экспертизу в сложных переговорах с топ-менеджерами компаний и первыми лицами регионов, навыки антикризисного управления и урегулирования политических ситуаций

- Эксперт по государственно-частному партнерству и концессиям в IT

Адрес: СПб, пр Медиков, 3А, 3 этаж, Технопарк Санкт-Петербурга, зал «Южный»

Онлайн трансляция: будет