Спикер: Татьяна Степанова
Основатель sales outreach компании полного цикла (-pre, -sale, -service) MarketWin.
17 лет опыта продаж и переговорах B2B.
Эксперт – ментор БИ Ингрия, ВШЭ, ФРИИ;
Эффективный консалтинг до результата 20+ IT SAAS для B2B.
Вывела 10+ IT решений в B2B c 0 до запуска ракеты продаж, с объемом выручки 10 млн.$+
Автор и основатель практикума по продажам Sales & Hunt & Rok’n’Roll, Skolkovo Tech.
 
О чем будем разговаривать:
- какие типы ИТ продаж бывают
- как собрать и построить команды продаж с разным чеком
- ICP — идеальный профиль клиента и бенмарк — как основообразующая база вашего продукта
- с чего начать подход к воронке продаж?
- что делать, когда в воронке густо, а в результате — пусто
- инструменты дожима — от первой встречи до up — sell
- CSM — или что делать после запуска
- про лидерство и управление, которое начинается сегодня и с тебя! На личном примере покажу инструменты управления личным и рабочим балансами
- про радость в деятельности и откуда черпать силы, когда уже все☺

Дата и время: 26 июня, 19:00 по мск
Место: пр Медиков, 3А, Бизнес-инкубатор "Ингрия", 3 этаж, конференц-зал "Южный"

Схема проезда